Ирина Жданова: «Рисковать стоит ради того, что по-настоящему вдохновляет»

Как вы пришли к решению начать свой бизнес в сфере дизайна одежды? Изначально у вас был бэкграунд в совершенно других сферах.

Это был не резкий поворот, а постепенное движение к тому, что меня по-настоящему увлекает. Я много лет работала в дизайне и в какой-то момент поняла, что хочу не просто создавать красоту, а построить бренд, который отражает мои ценности и смыслы. Бренд одежды стал способом соединить любовь к эстетике, предпринимательский драйв и мой внутренний мир.

Свое дело — это сложнее, рискованнее и, вероятно, менее прибыльно, чем работа по найму. Особенно в модной индустрии. Почему вы решили создать свой проект?

Да, это правда. Но в найме мне не хватало возможностей влиять на продукт, эстетику и ценности компании. В своем проекте есть свобода. Я понимаю, что могу создавать не просто одежду, а вещи, которые меняют ощущение людей от самих себя. Это стоит того, чтобы рисковать и преодолевать трудности.

Где вы находите опору, когда ваш модный стартап сталкивается с турбулентностью?

В обратной связи от клиентов и в самой идее бренда. Когда читаю отзывы, испытываю невероятную гордость и счастье — это дает силы двигаться дальше. Поддержку нахожу и в профессиональных сообществах предпринимателей.

Посещали ли вас мысли о закрытии бренда в кризисные моменты? Как справляетесь с ними?

Нет, таких мыслей не было. Я оптимист, и трудности меня не пугают.

Как вы решали вопрос с инвестициями и кредитами на начальном этапе?

Начала с собственных накоплений и продаж первых капсул, которые сама производила малыми партиями. Кредиты не брала, чтобы не создавать лишнюю нагрузку. Стратегия была одна: «расти из прибыли».

Модный бизнес, особенно в России в 2025 году, — крайне конкурентная среда. Какие бизнес-решения вы принимаете в этих условиях?

Конкуренция есть всегда, но важнее идти своим путем, делать продукты, которые отражают эстетику бренда и решают задачи клиента. Сейчас фокус на оптимизации расходов и работе с ключевыми направлениями. Например, я отказалась от ряда офлайн-площадок и маркетплейсов с высокой комиссией, чтобы перераспределить ресурсы на продвижение собственных каналов продаж. Это инвестиция в узнаваемость бренда — актив, который растет как «сложные проценты».

В чем главные сложности управления модным брендом?

Совмещение креатива и операционки: нужно думать и про эстетику, и про финансы, и уметь принимать быстрые решения в постоянно меняющейся среде.

Сталкивались ли вы со стереотипами о женщинах-предпринимательницах? Особенно в «красивых» индустриях?

Да, и для меня это странно — мыслить стереотипами в современном мире. Еще более странно — ориентироваться на мнение людей, которые ими руководствуются.

Как вы развиваетесь как предприниматель?

Во-первых, качественное образование. Перед запуском бренда я прошла курс Impulse Pro в FFS. Сейчас — участие в клубах предпринимателей, в том числе Клубе выпускников, наставничество, программы по масштабированию, чтение профильной литературы и обмен опытом с коллегами из разных сфер.

Ваши советы начинающим предпринимателям, которые хотят создать и развивать модный бренд. 

▪ Идите от идеи, которая вас вдохновляет — иначе будет сложно выдержать трудности.
▪ Сразу считайте экономику: бизнес должен быть устойчивым.
▪ Не бойтесь начинать с малого, постепенно улучшая продукт и процессы.
▪ Стройте долгосрочные отношения со своей аудиторией и не гонитесь за хайпом.