Основательница бренда FREE AGE Татьяна Затравина — о перспективах развития люкса, итогах 2023 года и семейных традициях

Каковы для вас лично и для вашего бренда итоги 2023 года?

Мы достигли практически всех результатов, что планировали. Выросла выручка по всем каналам: собственная розница, оптовое направление, ИМ. Запустили новое направление — швейная группа: пальто, костюмы, плательная группа, пуховики. Для этого мы открыли собственный швейный цех. Принципиальная позиция — отвязывать и отшивать все на собственном производстве. Открыли корнер с фирменным оборудованием на 3 этаже ЦУМ. Также у FREE AGE в 2023 году были сильные коллаборации с Екатериной Мухиной, Марией Абашовой, Полиной Сидихиной и U MAGAZINE.

Как бы вы оценили текущий этап развития индустрии моды?

В РФ мода развивается достаточно стремительно. Огромное количество новых имен, открытие торговых точек. Монобрендовые люксовые бутики стали значительно лояльнее относиться и брать в ассортимент российских дизайнеров. Выставки, шоу-румы, консалтинговые fashion-компании растут, как грибы. Но вот о качестве данного продукта пока сказать сложно. Имена, которые были известны рынку уже давно сильно укрепляют свои позиции за счет того, что своей стабильностью завоевали расположение покупателей и нарастили опыт. По новым именам — время покажет. Как правило, этот бизнес-творчество начинается в небольших мастерских и в зависимости от выбранной стратегии и предлагаемого продукта активно растет или умирает. Бренды массового сегмента с производством в Китаем и хорошим продакшеном, ценой, дизайном и большими бюджетами растут стремительно.

«Индустрии не хватает специалистов, технологий, сырья, денег. Вся отрасль в сильном дефиците. Особенно это отражается на РФ производителях. А те, кто отшивается большими партиями в Китае или других азиатских регионах и работают официально, чувствуют себя нормально. Там тоже сильно растет стоимость сырья, оплата труда, логистика, но в остальном проблем нет»

Для нас ничего не потеряно безвозвратно. Есть задачи и мы их решаем. Нас очень сильно поддерживает то, что у нас свое собственное производство и на нем мы создаем свои эксклюзивные полотна, коллекции руками профессиональных дизайнеров и выращенных специалистов. Смотрим в будущее оптимистично несмотря на то, что наш премиальный рынок растет не так быстро, как массовый.

Как в вашем понимании сказывается на аудитории и ее покупательском спросе как текущая экономическая ситуация, так и уход с рынка ведущих западных fashion-брендов? 

От ухода с рынка ведущих западных модных брендов страдает, в первую очередь, ретейл, который развивал данное направление. Сейчас он или закрывается, или подбирает новую селекцию брендов более низкого ценового позиционирования. Не так просто переобуться и найти достойную подборку российских брендов, работающих в люксовом сегменте. А конечный потребитель от этого не страдает. Я даже стала чаще покупать изделия люксовых мировых брендов, выезжая за границу или пользуясь услугами байеров. Лояльность покупателя к российским брендам растет и, если российский бренд предлагает продукт, который по всем параметрам подходит под категорию премиум или люкс — покупают его с большим удовольствием и носят с чувством гордости. Не говоря уже о более доступных позициях.

Что в вашем понимании люкс? Каково его состояние в нашей стране и перспективы развития?

Я не могу сказать, что у нас нет перспектив. На локальном рынке они точно есть. Но надо быть очень талантливым, упорным и бескомпромиссным для того, чтобы вырулить в эту нишу. Сейчас я знаю нескольких талантливых дизайнеров создателей брендов, которые прекрасно вписываются в эту нишу.

Бренд, который не имеет профессионального дизайнера, где работают продакт-менеджеры, которые копируют трендовые или базовые вещи и размещают большие партии на производствах в Китае, никак не могут называть себя люксом или даже премиум.

Какие цели, задачи ставит ваша компания на 2024?

Естественно, мы ставим себе задачу развивать своих партнеров. На данный момент у нас 67 оптовых партнера — лучшие мультибрендовые бутики по всей РФ. Мы представлены в каждом городе РФ, где численность населения от 500 тысяч человек. Вывести новый проект, швейное направление на самоокупаемость. Расширить на своем производстве систему наставничества. И задачи, которые никогда не снимаются — постоянно расти в своем творчестве и мастерстве.

Вообще суеверны ли вы применительно к работе, бизнесу? Верите ли, в приметы, знаки?

О нет, по работе не соприкасаюсь с этим. Вот своей интуиции я учусь доверять. Конечно, она срабатывает не всегда и не во всем. Но я точно знаю, где у нас тонко, где не доработано, что упущено. Бывает, спорим с дизайнером о жизнеспособности той или иной идеи и если я уступаю, то получаю именно тот результат, которого хотела избежать. Я настолько вовлечена во все сферы жизнедеятельности бренда, что практически со стопроцентным попаданием могу указать на любую проблему и цифры, которые еще не известны. Более года назад у меня было острое желание купить шубу для себя и запустить аксессуары из натурального меха. Тогда я осторожно делилась этой идеей, но находила полное непонимание и резкое неприятие этой идеи. Но все же мы начали работать с мехом в коллекции FW 24/25 и сейчас видим, что это имеет повышенный интерес наших партнеров.

Для себя заказывала пару раз расклад на картах Таро. Но я никому в этом не признавалась. Так как всегда это происходило в моменты потери душевного спокойствия, нарушение баланса, поиска ответа на глобальный вопрос «на своем ли я месте». И у меня в сознании сразу стираются эти прогнозы, так как самое страшное запрограммировать себя.

Какие в вашей семье сложились традиции по встрече Нового года? Без чего вы не представляете себе этот праздник? 

Новый год для меня — это исключительно семейный праздник. Мы никогда никого не приглашаем в гости, только самые близкие родственники. Новогодняя ночь для нас немного таинственная, больше про душевные разговоры и невероятный уют, а не про безудержное веселье.

В гостиной у нас всегда высокая елка и я считаю обязательным каждый год покупать что-то новое из елочных игрушек, подарки для всех. На столе меняется только основное блюдо, а так все очень традиционно: оливье, селедка под шубой, мимоза, обязательно холодец и пряничный домик. 

Встречать Новый год в новой одежде для меня отличная примета. И я ей следую. А с момента рождения FREE AGE меня очень редко можно увидеть в других брендах. И традиционно, вот уже как 20 лет, на новогодние каникулы мы уезжаем в горы кататься на лыжах.

Ваше представление о счастье? 

Для меня это семья. Любящие, заботливые близкие. Это всепоглощающая идея созидания и работа, как серьезное увлечение. Окружение своими людьми, разделяющими твои ценности. Само чувство, что ты счастливый человек и тебе очень повезло в этой жизни.

Что бы вы пожелали нашей аудитории на следующий год?

Конечно, счастья! Дарите и принимайте любовь. Не изменяйте себе, идите смело к своей цели. Будьте здоровы.