Леся Никонова: «Самое сложное не начать бизнес, а удержаться и сделать его прибыльным»

Как вы пришли к решению начать свой бизнес в сфере дизайна одежды? Изначально у вас бэкграунд в совершенно других сферах. 

Все случилось от “боли”, забеременев, я не нашла на рынке нужный продукт и создала первый костюм по своим лекалам в ближайшем ателье. По образованию я архитектор, у меня не было профильного образования в этой сфере, но пройдя два курса Fashion Factory о продуктовой матрице и создании цеха, и нарабатывая опыт год за годом мне удалось понять, специфику как швейного производства, так и ретейла в целом. Архитектурный бэкграунд во многом позволил классно работать с пропорциями, выстраивать лекала и закрывать потребности нашего клиентам именно по посадке изделий.

Довольно очевидно, что свое дело — гораздо сложнее, более рискованно и (скорее всего) менее прибыльно, чем найм. Особенно, когда речь идет о модном бизнесе. Почему вы решили создать свой проект?

В моем случае отсутствие знаний как раз-таки убирали страх и боязнь начать, боязнь масштабирования. Но тут хочется сказать, что самое сложное не начать, а самое сложное удержаться и научиться делать бизнес растущим, рентабельным, маржинальным, прибыльным. Изначально свой проект я решила начать просто по зову сердца, потому что безумно стало нравиться проектировать одежду, фотографировать ее, упаковывать, продавать. Просто снесло крышу.

Где вы находите опору, когда ваш модный стартап сталкивается с турбулентностью? За 10 лет жизни бренда очевидно их было немало. 

На сегодняшний день, когда бизнес сталкивается с турбулентностью и мой проект не исключение, единственная опора и она же самая крепкая — это вера, та, что всегда внутри меня. Вера в то, что мы вырулим и все трудности — это неотъемлемая часть пути и роста. Важно быть гибким, адаптироваться под рынок, работать с категориями и аналитикой. Меня поддерживает искренность клиентов, искренность и вера в продукт моей команды. Наверное, это основные пункты, но все начинается из точки внутри тебя.

Посещали ли вас мысли о закрытии бренда в связи с турбулентными ситуациями? Как справляетесь с ними?

Да, конечно, посещали, как любого предпринимателя, который падает в яму. Тут важно находить нетривиальные решения, учиться быстро реагировать, быстро принимать решения, тестировать гипотезы. Например, когда мы открыли большой флагманский стрит-ретейл в Москве на Петровке, внутри бренда LATRIKA, поработав там уже через три месяца мы поняли, что мы летим просто в трубу, не справляемся ни по наполнению магазина, ни по умению выстраивать маркетинг, и тогда мы перепрошили это все в концепт-стор, объединились с классными локальными марками и успешно развивали этот проект еще несколько лет. 

Также у нас собственное производство и сильный экспериментальный цех, и мы всегда производили продукт только для бренда LATRIKA. Турбулентный период подтолкнул нас к пониманию, что мы можем производить одежду для кого угодно, подключить корпоративные заказы, подключить производство капсул для других брендов. Вот это уже новый поток входящих оборотных средств. Умение посмотреть по другим ракурсом на свой проект и внедрить новые направления, которые раньше ты не рассматривал — это важный навык для любого предпринимателя.

Модный бизнес, и особенно модный бизнес в России в 2025 — очень высоко конкурентный. Какие бизнес-решения в связи с этим вы принимаете?

Пересматриваем категории продукта, внедряем и масштабируем направления с более низким чеком, потому что клиент по-прежнему хочет совершать покупки, но не готов тратить столько денег. Закрываем нерентабельные оффлайн точки и еще больше оптимизируем процессы. И, конечно, налаживаем еще больший контакт со своей постоянной аудиторией, это самая эффективная и честная обратная связь, которую можно получить. 

Сталкивались ли вы со стереотипами о женщинах-предпринимательницах? Не будем скрывать, их особенно много в «красивых» индустриях — мода, искусство и проч. 

Я и внутри себя сталкивалась с этими стереотипами. Одно дело, когда ты просто founder, ты основал, придумал, создал, а другое, когда ты уже предприниматель и все созданное нужно сохранить и приумножить. Я думаю, я только на пути к этому, у меня нет бизнес-образования, поэтому я только на собственном опыте его приобретаю и сейчас понимаю, сколько вокруг “мыльных пузырей” и быть просто владельцем, это не значит быть успешным предпринимателем.

Как вы обучаетесь и развиваетесь в области предпринимательства, чтобы успешно управлять вашим бизнесом?

Я начала более глубоко разбираться в финансах, чего не было в первые годы. Чаще всего я беру менторство, консультации у людей, у которых уже получилось. Люди, с которыми я взаимодействовала за все эти 10 лет, выходцы из больших структур с совершенно другим подходом. Например, мой товарищ и коллега на рынке, с которым мы запускали концепт-стор Petrovka’15 в Москве, он управлял 30-ю магазинами Стокмана, он меня очень многому научил. Или команда из Mercury, которая передала свой опыт по работе с ассортиментом и анализу. Бизнес на самом деле — это математика и цифры, нежели креатив. Креатив тоже, но только когда он в системе. 

Какие советы и рекомендации вы можете дать начинающим предпринимателям, которые хотят создать и развивать модный бренд?

Подумайте, что вы будете производить через 2-3 года, если вы успешно начнете расти на старте. Потому что либо это монопродукт, либо вы должны производить коллекции, которые будут востребованы, а для этого необходимо прогнозировать на несколько лет вперед. Понимать кем вы станете, кем станет ваш клиент и как изменятся его потребности. Выстраивать стратегические и тактические цепочки. Прошло то время, когда бренд мог расти только на продукте, который нравится дизайнеру или фаундеру, сейчас необходимо всегда соединяться с реальностью.

Приземленно прогнозировать процессы и риски, опираясь на имеющиеся бюджеты и ситуацию на рынке и в мире. Иначе есть шанс остаться с большими складскими остатками и сильно пожертвовать маржинальностью, чтобы от них избавиться.