Илья Клюев: «Ювелирные камни — это абсолютная магия»

С вашим домом связывают поиск русскости в современном ювелирном деле. В чем она заключается для вас?

Конечно, есть наследие великих — Фаберже, например. Но лично мне важнее понять, какие ценности сохраняет народ и те, кто занимается ювелирным искусством. Если считать, что за всеми нами стоят скифы, и обратиться к дореволюционным источникам, которые описывают их как однолюбов, ориентированных на семью, детей, умевших одаривать своих женщин украшениями, то сразу понятна вся эта история про скифское золото. Наша команда все­гда в поиске идей, которые близки людям. В моем понимании русские — это не столько национальность, сколько культура, особое отношение к жизни. Наш человек не может жить как какой-нибудь итальянец под Перуджей: тихо работать на земле или ходить в офис. Нам нужно дышать полной грудью и думать о высоком.

Что это значит, если говорить о ювелирном искусстве?

Ювелирное искусство для русских — это когда красиво, когда рос­кошно. Мы любим роскошь. И это не обязательно о бриллиантах в 20 карат или каком-­то навороченном дизайне, но и о самом подходе. Помню, знакомая итальянка пришла на встречу с одной ювелирной сережкой в ухе. Говорю: «Если вторую потеряла, давай сделаю». Она отвечает: «Нет, мне муж подарил одну — две было дорого». Разве можно представить нашего мужчину в такой роли? Наш человек залезет в долги и купит самое дорогое своей женщине. Это будет по­-русски! Вот такую роскошь и щедрость мы стараемся транслировать в наших украшениях.

Что еще отличает украшения Cluev?

Я воспитан на классике и ее люблю. Но по прошествии долгих лет работы могу сказать, что украшение должно быть красивым и гармоничным. И все. Наши вещи особенно узнаваемы благодаря ярким, богатым сочетаниям редких камней. Этого не отнять у нас. Но если говорить об украшениях, в которых не так много камней, то на первый план выступает дизайн, и он должен быть связан с близкими нам идеями. Так у нас появилась коллекция «Светлячки» — очень русская, отсылающая к природе и детству. Есть коллекция «Лебеди» — и совсем не про балет, а про верность, любовь и семью. Наш бренд создан в России и живет тем, что волнует страну.

А есть ли что-то специфически русское в ваших огранках?

90% камней Cluev ограняются в России. И объяснить нашему огранщику, что нужно сохранять больше веса камня, невозможно. У него своя установка: камень должен быть идеальным. Он будет срезать все лишнее, не думая о том, что срезает кучу денег. Я этому не противлюсь: тысячу раз убеждался, что бриллианты, которые сделаны в России, правда идеальны. Если положить рядом два браслета: один, сделанный в той же Италии, и другой — у нас, — то первый будет на пять баллов, а второй — на пять с тремя плюсами, потому что ярче, живее, гипнотичнее. Все эти страсти уже были описаны у Лескова — и мы до сих пор продолжаем подковывать свою блоху, удивляя всех вокруг.

Хорошо, что тогда отличает нашего клиента?

У нас было кольцо «Адам и Ева», очень сложное по композиции. Вокруг большущего розового берилла лепились герои, плоды, растения, змеи из золота и камней. Стоило кольцо нормально. А носить такое сложно. Но появился на пороге клиент, увидел, зажегся мгновенно и купил не торгуясь. Мы все были в восхищении. Промучились два месяца с этой вещью, не особо-­то и заработали, но блоху подковали. Русские люди все­гда хотят быть уверены, что не выбросили деньги на ветер. Им важно понимать, в чем ценность. Поэтому с клиентом надо быть в диалоге постоянно.

Какую задачу вы для себя ставите как руководитель отечественной компании?

Для меня главное — строить прочный российский премиальный ювелирный бренд. Вот когда говорят про Францию, сразу называют Van Cleef & Arpels, Cartier, Boucheron. Если про Италию — вспоминают Bvlgari, Buccellati. У каждой сильной державы есть сильный ювелирный бренд, и не один, который представляет ее как во­ вне, так и внутри. У нас тоже должно появиться больше своих товаров, которыми можно было бы гордиться. И делаться это должно не только ради имиджа компании и страны, но и ради граждан, которые заслуживают нового качества жизни по разумной цене.

«Ювелирные камни — это абсолютная магия! Сотворчество природы и человека. И всегда контакт с вечностью» Илья Клюев

А что такое в вашем понимании конкуренция по-русски?

Я никогда не думал о конкуренции. Мы приглашаем клиентов в наш дом, в мир Cluev. У каждого из пришедших к нам свои вкусы и представления о прекрасном. Наша задача — сделать человека счастливым в наших стенах. А так — он свободен в своем выборе. Разве возможно кого-то насильно сделать счастливым? Но я, конечно, всегда замечаю достижения коллег и рассматриваю их как повод вдохновиться и сделать следующее свое украшение еще лучше.

Какие тренды вы выделяете в ювелирном мире сегодня, и какие из них прижились на нашем рынке?

Самый актуальный и очевидный — острое желание человека подчеркнуть свою индивидуальность и, как следствие, — требование особого к себе, как к клиенту, отношения. Другая сторона этого процесса — узнаваемость вещей, которая дает бренду положительную репутацию. Круто же, когда то, что ты делаешь, красиво, модно, востребовано. Над этим мы сейчас активно работаем. Мы хотим, чтобы нас узнавали не только по роскошным качественным камням и уникальным примерам дизайна, но и по более развернутому «сторителлингу» вокруг бренда Cluev и его коллекций.

Какой силой для вас обладают камни?

Абсолютно магической! Это сотворчество природы и человека. И всегда — контакт с вечностью. И тяжелый труд. Нужно сотню тонн породы перебрать, чтобы найти тот самый камешек. Я много интересовался тем, как камни влияют на психологию человека, — это очень любопытно и абсолютно реально. Камни могут менять события. И простите, если прозвучит нескромно, но думаю, что в России я один из лучших специалистов по камням. Если ты каждый день работаешь с камнями, ищешь, конечно, рано или поздно будешь знать про них все.

Какие украшения пользуются спросом сегодня?

Наша жизнь становится все сложнее, динамичнее, многофункциональнее. Сегодня растет  спрос на универсальность украшений. Женщины готовы надевать колье и в офис, и в театр. Все чаще слышишь от наших клиенток: не хочу, чтобы вся моя красота лежала в сейфе, хочу носить. Иногда просят сделать украшения под гардероб — и это тоже увлекательная задача. Люди как-то уже не скрывают, что на них красивая и дорогая вещь. Мы все хотим жить здесь и сейчас. А еще у нас очень востребованы броши — как особая дань российским аристократическим традициям. В год делаем их около двадцати штук с индивидуальным дизайном. Эта вещь носится по особому случаю и не просто дополняет образ, но максимально выделяет человека из толпы.

Вам снятся камни?

Вообще-то я сплю сном честного ювелира. Мне абсолютно не стыдно за то, что я делаю. Но да, бывало: ходишь, ищешь интересные камни, вокруг сменяются люди, ты говоришь с ними, идешь дальше, как в каком-то фильме про зомби-апокалипсис, и потом вдруг находишь то, что хотел, — и сразу такой счастливый. А потом — просыпаешься и понимаешь, что это пока только сон.