Дарья Васильева: «Главное на пути к своей цели — это решение и действие»

Что послужило началом вашего пути? Как создавался бренд?

Местом, где родилась идея создания бренда DV, стал театр. До его запуска я работала директором по коммуникациям во МХАТе им. Горького. Бок о бок соприкасалась с великими людьми, которые вдохновили меня и вложили тот творческий потенциал и фундамент, который я и сейчас использую в каждой из своих коллекций. Когда театр закрылся на реновацию, у меня было два пути: либо ждать его открытия, либо уйти и создать что-то свое. Я выбрала второй вариант, поскольку вдохновение, полученное в театре, любовь к моде мне нужно было вложить в собственное дело. К тому же в тот период с российского рынка ушли мировые бренды и это стало еще одним важным аргументом в решении основать свою компанию.

Первой вещью бренда DV, ставшей в последствии бестселлером, был бархатный жакет с кружевом. Идея его создания пришла ко мне, когда я увидела творение Карла Брюллова «Портрет сестер Шишмаревых» в Русском музее в Санкт-Петербурге. С того момента и началась история DV, а вдохновение искусством легло в основу философии бренда, которую мы транслируем по сей день.

Как не бояться выходить на рынок во времена большой конкуренции?

Успешные идеи и незабываемый опыт приходят тогда, когда мы делаем что-то вопреки страху. Можно бояться и делать, ведь главное на пути к своей цели — это решение и действие.

Сейчас нет давящей конкуренции со стороны мировых брендов и у локальных брендов появилась возможность громче о себе заявлять. Если говорить про возможности рынка в целом, то в России сейчас очень много высококлассных специалистов, хорошее качество пошива и достаточно легкая возможность входа в этот бизнес.

С чего лучше начать новому бренду?

На первый взгляд кажется, что бренд одежды — это про творчество и красоту. Но на самом деле в него зашито очень много бизнес-процессов, таких как производство, заказ тканей и т.д. Есть множество рисков, которые необходимо учитывать, поэтому в самом начале я бы рекомендовала сделать грамотный бизнес-план с полным описанием расходов и желаемой реальной выручки. Бизнес-план должен учитывать инфляцию и планы по росту бренда в перспективе трех лет.

После этого можно приступать к анализу рынка, конкурентов и изучению своего потребителя. Российский рынок все активнее наполняется новыми брендами и сегодня недостаточно просто производить одежду. Чтобы выделиться среди множества брендов, необходимо найти и сформулировать уникальность своего продукта, чтобы строить на этом и стратегию его продвижения.

Еще важно понимать, что то, что сработало для одних брендов, может не сработать для других, поэтому нужно быть готовым постоянно тестировать разные гипотезы, работать над продуктом и маркетингом, над построением коммуникации с клиентом и т.д.

Почему произошла смена позиционирования у DV, сначала это была аристократия, а сейчас бренд уходит от этого?

Действительно, бренд DV начинался c вдохновения русской культурой и аристократией. Мы создавали коллекции с отсылкой к нашей истории. Это принесло нам узнаваемость, но это же и ограничивало нас в части расширения аудитории. Тогда мы стали экспериментировать с вечерними платьями, молодежными коллекциями, но это все было «немного не то», не про нас на сто процентов. Поэтому для DV этот год можно считать годом тестирования гипотез и поиска себя, чтобы обрести свою уникальность, определить то, чем мы точно отличаемся от других брендов и какую ценность несем для клиента. И после долгих поисков у нас это получилось.

Мы всегда делали одежду со смыслом, а главная идея бренда — вдохновлять женщин быть в центре внимания. Это осталось неизменным. Мы не обычный модный бренд, мы — интеллектуальная мода. Каждую коллекцию мы разрабатываем на базе четырех ключевых компонентов: историческая эпоха, вдохновляющая личность, направление искусства и тренды.

Таким образом, через коллекции и одежду мы знакомим свою аудиторию со стилем и смыслами, которые несли в себе исторические периоды, выдающиеся личности, искусство и внедряем это все в современный контекст посредством трендов.

Лучше сразу привести пример, как это работает. Если разобрать по компонентам нашу летнюю коллекцию, то в качестве исторического периода была выбрана викторианская эпоха. В ней был популярен цветочный принт, а символикой бренда является фрейзия — цветок аристократов. В коллекции он представлен на таких моделях как платья мини, костюмы и рубашки.

Мы вдохновились культурным прошлым, выстраивая картину мира, обращенную к будущему. Поэтому, личностью в этой коллекции выступила виртуальная модель Шуду Грэм. Объектом искусства в коллекции стали произведения великих иллюстраторов Рене Грюо и Антонио Лопеса. В их работах женщина выглядит элегантно и утонченно в своей динамике и свободе, как и героиня DV. Мы использовали благородные трендовые оттенки (желтый, небесно-голубой, бежевый и черный), женственные силуэты, ассиметричный крой, полупрозрачные ткани. Так, все 4 компонента нашли свое отражение в коллекции.

Были ли неудачные коллекции? Как это отразилось на бренде?  

На наше счастье, это была не коллекция, а небольшой дроп, как раз на этапе поисков новых смыслов в бренде. Это был эксперимент, где мы попытались переключиться на другую аудиторию, разработав капсулу, которая несколько выбивалась из нашей стилистики. Вместе с этим мы произвели несколько больше товара, чем физически могли продать до выхода следующей уже полноценной коллекции, поэтому дроп через какое-то время пришлось выставить на распродажу. Но мы вынесли из этой ситуации полезный опыт и пошли дальше.

Что помогает вам справляться с трудностями?

Трудности — обычная часть работы и жизни, поэтому важно не зацикливаться на проблеме, а уметь быстро находить выход из ситуации. В этом мне помогает мой личный оптимистичный взгляд на вещи, поддержка моей семьи и близких людей.

Как вы пришли к тому, что нужно расширяться и открыться в Дубае? Почему именно этот рынок? Есть ли разница в коллекциях для российского и международного рынка?

Я с самого начала с интересом смотрела на рынок Ближнего Востока, поскольку на данный момент он является одним из самых быстрорастущих. В первую очередь для нас было важно обрести свое место на российском рынке, а потом уже выходить в другие страны.

Мы оценили емкость рынка в разных странах, сделали анализ тенденций и потенциальных угроз, финансовый анализ и поняли, что на рынке ОАЭ у нас есть возможности развития, которые было бы глупо не использовать.

Ближний Восток всегда проявлял особый интерес к моде, клиенты ОАЭ хорошо разбираются в модных тенденциях, обращают внимание на качество и уважают мировые бренды с историей, при этом они открыты новому, готовы принимать молодые бренды и дать им шанс завоевать их доверие.

Мы делаем уникальный продукт, основанный на синтезе разных культур, и предлагаем не просто коллекции, а образ жизни, делимся эмоциями и красотой с каждым клиентом. Многие бренды, которые пришли на рынок ОАЭ, стали продавать те же изделия, что и в России. Мы же разработали для региона специальную коллекцию, она называется «Рамадан» и полностью отражает культурные и исторические особенности арабского мира.

Рынок ОАЭ очень обширный, а стиль женщин здесь уникальный. На бизнес-встречах в Дубае я вдохновляюсь стилем деловых женщин, на ужине в ресторане восхищаюсь их вечерними образами, на пляже отмечаю необычный курортный стиль. Дубай для меня город, где невозможно не наряжаться по любому поводу. Безусловно, Дубай сейчас — это одна из модных мировых столиц, где смешиваются разные стили и это делает рынок непохожим на все остальные.

Из чего состоит ваш обычный рабочий день?

Свой день я начинаю со спорта, это помогает мне организоваться и зарядиться на продуктивный рабочий день. Первую половину дня я всегда посвящаю тактическим задачам, которые требуют особой концентрации, а вторую — творческим.

Я целый год собирала команду настоящих профессионалов, которая сейчас работает в бренде. Это помогло мне делегировать различные процессы, чтобы быть визионером в бизнесе и вместе с командой двигаться в нужном направлении.

Какие цели, задачи ставит ваш бренд на 2024?

В течение этого года мы активно работаем над повышением узнаваемости бренда и усилением нашего присутствия не только в онлайне, но и офлайн — мы открыли собственный бутик в Москве на Кутузовском проспекте. Мы все еще строим наш бренд и будем находится в этом процессе дальше, потому что для построения сильного бренда требуется время и ресурсы.

Недавно мы запустили свою первую программу лояльности «Пазл DV», ее глобальная идея заключается создании комьюнити, которое разделяет наши идеи и философию. Мы планируем ее развивать и расширять наше сообщество стильных и интеллектуальных женщин.

Но самые амбициозные задачи кроются в развитии нашего продукта. Уже осенью мы представим свою первую домашнюю капсулу, а к концу года планируем создать мужскую линию одежды. Для нас это настоящий вызов, поскольку сейчас мы специализируемся на женской одежде, мужская коллекция с точки зрения конструкции изделий — совсем другая планета, но это тем и интереснее. Буквально на днях мы с командой решили перевернуть стратегию продвижения бренда в социальных сетях на 180 градусов, и вы скоро это увидите.